Workshop-ul Excelentei in Vanzari

Inscriere

Totul despre strategii de marketing, tehnici de fidelizare, comunicarea in vanzari, tehnici si strategii de manipulare si negociere

8 ore de practica in care vom afla impreuna totul despre cum putem vinde mai bine

"Analizand rezultatele activitatii de vanzari din ultimile luni, nu pot sa nu remarc aspectele ce s-au schimbat in bine de la data trainingului pe care Rentrop & Straton l-a sustinut cu echipa de vanzari din cadrul societatii noastre.

Lumea a devenit din ce in ce mai competitiva si, pentru a supravietui si progresa, aveam nevoie sa intelegem ce inseamna cu adevarat a vinde.
Daca pana acum am vandut intuitiv, prin trainingul parcurs am avut ocazia sa facem trecerea de la "amatori" la "profesionisti", am reusit sa dezvoltam abilitatile necesare pentru pregatirea, gestionarea si finalizarea cu succes a oricarei situatii de vanzare.

Prezentarile interactive, concluziile workshop-urilor, experienta relevanta din domeniu pe care ne-ati impartasit-o, au determinat o alta atitudine a echipei, pozitivism si dorinta de lucru in echipa.

Toate acestea ma determina sa va multumesc pentru colaborarea pe care am parcurs-o, pe care o continuam si pe care o voi recomanda tuturor persoanelor care doresc sa se specializeze si sa invete tehnicile speciale de vanzari, indiferent de domeniu, astfel incat sa isi creasca performanta profesionala."
Gheorghe Lefter, Dir.General Adjunct, SC STRUCTURI DIN OTEL SRL

Data: 25 februarie 2012
Locatia: Sala de training Rentrop & Straton, Bd. Natiunile Unite Nr.4, Bucuresti
Durata: 8 ore
Grupa de participanti: maxim 12 participanti. 
 

- Vrei sa afli cum sa comunici cat mai eficient in vanzarea B2B, dar si in cea B2C

- Te intereseaza cum trebuie sa raspunzi la obiectiile unui client astfel incat sa-l determini sa se razgandeasca?

- E important pentru tine si  firma ta sa reusesti o crestere a vanzarilor cu cel putin 27%?
 

Acestea sunt doar cateva dintre temele despre care vom discuta la Workshop-ul Excelentei in vanzari.

Prin intermediul acestui curs vom afla impreuna cine sunt clientii nostri, cum trebuie abordat fiecare in parte, care sunt nevoile fiecaruia dintre ei, ce si mai ales cum trebuie sa le vindem, cum le asiguram serviciile postvanzare, cum le vindem mai mult, cum ii facem sa ne recomande mai departe si multe alte lucruri practice din domeniile : vanzari, negociere, comunicare, customer care, managementul timpului, marketing, stabilirea obiectivelor.
Asta pentru ca cel mai important lucru este ca tu sa primesti raspuns direct la ceea ce te intereseaza.
 
Trainingul este prin excelenta practic, interactiv. Vom folosi metode moderne de training, studii de caz, exemple reale, vom face role playuri, vom invata impreuna distrandu-ne si fara efort. Punem accent pe interactivitate, iar rezultatele se vor vedea imediat.

"Nu pot sa exprim in cuvinte cat de bine m-am simtit. Am invatat atat de multe lucruri. Am plecat incarcata cu energie pozitiva si cu convingerea ca orice se poate, daca vrei si esti dispus sa inveti sa faci lucrurile corect. Nu am realizat cand au trecut cele 8 ore.

De apreciat este faptul ca ai structurat foarte bine agenda de lucru folosind acele minunate joculete. Cred ca daca seminarul s-ar fi desfasurat ca o prezentare in care doar tu vorbeai, cu siguranta noi ”auzeam, fara sa ascultam”. Faptul ca ne-ai antrenat sa fim o echipa, sa lucram impreuna, desi nu ne cunosteam, a fost cea mai frumoasa si placuta experienta,  din care am invatat lucruri pe care cu siguranta nu le vom uita, deoarece am participat activ la fiecare situatie creata.

Asa cum am solicitat si dupa ultima editie a seminarului, si de aceasta data revin cu rugamintea sa fiu informata de cate ori sustii tu un seminar in Bucuresti."
Cu deosebita stima!
Gina Ion, Asistent Director Vinzari, Supreme Group

Ce vei sti la finalul cursului?

• - vei sti sa comunici usor, clar si concis;
• - iti vei imbunatati abilitatile de comunicare si relationare cu clientii;
• - vei avea mereu o atitudine pozitiva fata de tine si fata de clienti;
• - vei intelege importanta ascultarii active, a comunicarii nonverbale, verbale si paraverbale si vei invata tehnici specifice acestora;
• - vei sti sa faci diferenta intre caracteristicile si beneficiile produselor si sa folosesti avantajele in procesul de vanzare;
• - vei  sti sa folosesti una dintre cele mai eficiente si cunoscute metode de vanzare;
• - vei fi capabil sa folosesti afirmatii prin care sa trezesti interesul clientului pentru produs;
• - vei sti cum si cand sa treci la actiune pentru finalizarea vanzarii;
• - vei reusi sa convingi clientii, nu sa le impui, astfel incat satisfactia clientilor sa fie maxima;
• - vei sti sa folosesti obiectiile clientilor ca pe o baza de argumentare;
• - vei intelege si te vei adapta asteparilor clientilor, prin identificarea nevoilor acestora;
• - vei sti cum sa construiesti cu clientul o relatie bazata pe incredere;
• - vei fi capabil sa desemnezi obiective coerente, realiste si mai ales profitabile, atat pe plan profesional cat si pe plan personal;
• - vei descoperi care sunt expresiile si cuvintele pe care trebuie sa le folosesti si sa nu le folosesti in conceperea mesajului tau de vanzare;
• - vei descoperi cel putin 5 tehnici prin care vanzarile tale si ale companiei tale vor creste cu cel putin 27%.

In plus, vom experimenta impreuna toate metodele si tehnicile, nu vom sta, nu vom scrie, nu vom asculta un singur om care sa ne vorbeasca de dimineata pana seara, ci vom lucra, ne vom imbunatati performantele impreuna, vom descoperi cum sa facem sa fim cei mai buni oameni de vanzari si cel mai important, ne vom distra.

„Training-ul sustinut a fost printre singurele la care am participat si in urma caruia am plecat incarcata cu energie pozitiva si cu un pachet mare de cunostinte. Pe tot parcursul training-ului a fost o atmosfera extrem de deschisa care, pe de o parte, mi-a permis sa acumulez involuntar informatii si, pe de alta parte, sa ma implic in activitati nu de nevoie, ci de placere.

Felicitari pentru abordare si expunere!” Multumesc pentru „bonus”- abordarea telefonica - mie chiar imi foloseste.

Sa ai o saptamana plina de reusite!"
Camelia Nita - Advisor - Obiettivo Lavoro Romania

Agenda cursului
(agenda este pur orientativa, vom stabili impreuna inaintea cursului care sunt punctele pe care trebuie sa punem accentul)

 
 Comunicarea eficienta in vanzarea B2B
 
 Folosirea ascultarii active si a feedbackului
 
 Expresii, cuvinte, atitudini recomandate in vanzare si negociere
 
 Pasii pe care trebuie sa ii urmam intr-o vanzare
 
 Descoperirea si prezentarea caracteristicilor, avantajelor si beneficiilor produselor
 
 Prezentare si exersare tehnica si metoda de vanzare ‘Surpriza ‘
 
 Cum tratam obiectiile clientilor? Care sunt cele mai intalnite obiectii
 
 Cum aducem noi contacte, cum le transformam in clienti, cum vindem mai mult si mai bine catre clientii deja existenti
 
 Metode prin care sa vindem mai mult si mai eficient catre clientii pe care deja ii avem.
 
  Stabilirea obiectivelor
 
  24 de tehnici de vanzare verificate si perfect aplicabile pentru piata din Romania

 Sesiune de intrebari si raspunsuri

 

Trainingul este sustinut de Alexandru Dinu

- trainer atestat de Consiliul National de Formare Profesionala a Adultilor;                                                                                                  

– trainer al Grupului de Editura si Consultanta in Afaceri Rentrop & Straton si al firmelor colaboratoare,
– SDI® (Strength Deployment Inventory®) Qualified Facilitator;
– Director Tandem Call Center, call center cu peste 60 de agenti de vanzari in componenta;
– lector la Seminarul National de Vanzari;
– consultant Manager.ro si MarketingPortal.Ro
– directorul operatiunilor de telesales al Rentrop&Straton;
– a sustinut nenumarate traininguri specializate catre firme din Romania in domeniile: telesales, managementul timpului, customer care, vanzari, leadership si management. Printre ele: Bosch Communication Center, UMEB SA, Structuri din Otel SRL, Bluepoint Telecom, Rominfoline, Tween Call, Fokus Digital Services, Zigosoft, Euroanswer etc.;
– experienta  in domeniul vanzarilor de  8 ani de zile, atat ca agent de vanzari pe teren, cat si ca agent de telesales, team leader al echipei de agenti vanzari, call center quality controller, manager vanzari, manager telesales;
– detinatorul site-ului www.alexdinu.ro

 „Eficient, organizat, lider, genial, sarmant. Formula completa care l-a consacrat pe Alex Dinu de la 18 ani cel mai tanar si poate cel mai bun specialist in Telesales. Gandeste ca un antreprenor si actioneaza ca cel mai bun om de marketing si vanzari.”
Mihaela Petrovan, General Manager More than Pub, Initiator BookLand (Targ de carte & Librarie virtuala), Initiator MID (Conferinta „Marketing in Direct”)

Cui ii este adresat cursul?

Cursul este adresat tuturor celor care intra in contact direct sau indirect cu clientii, antreprenorilor, tuturor reprezentantilor de vanzari, directorilor si managerilor de vanzari, celor care doresc sa vanda mai mult dar mai ales mai bine.



Durata cursului:

1 zi / 8 ore. Pauze de cafea si de masa incluse.
Cursul este interactiv, practic (in proportie de peste 75%), este folosita invatarea experentiala.

Care este investitia ta?

Doar 647.28 lei cu TVA inclus

La sfarsitul cursului toti participantii vor primi o diploma de participare semnata Alexandru Dinu, trainer atestat de CNFPA.
 

Cadouri pentru toti participantii!

1. Primiti GRATUIT cartea "Cartea Metode si trucuri despre... Cum sa cuceriti noi clienti"

2. La sfarsitul trainingului de vanzari, Alexandru Dinu va scoate toata " gasca " la bere. Asta pentru a sarbatori faptul ca devenim cei mai buni oameni de vanzari.

 

Inscriere